Acquérir de nouveaux prospects

Vous avez envie de faire connaître votre société auprès de vos prospects ? Vous souhaitez développer votre prospection commerciale et faire venir vos futurs clients directement à vous ?

 

Attirer des visiteurs pour prospecter sans les démarcher

Aujourd'hui, les acheteurs ont déjà fait 80% de leur parcours d'achat avant de rencontrer un commercial, en toute autonomie. 85% d'entre eux commencent leur processus d'achat en se renseignant, en qualifiant leur besoin et en cherchant leurs fournisseurs sur le web.

 

Véritable outil de prospection commerciale, un site Internet peut vous permettre d'attirer un nouveau public, trouver de nouveaux clients et ainsi d'augmenter votre CA.

 

Comment être visible sur Internet ?

Entre l'arrivée d'un visiteur sur votre site et la réalisation d'un objectif, plusieurs étapes sont nécessaires pour conquérir de nouveaux prospects. C'est ce que l'on appelle "l'entonnoir de conversion" ou "tunnel de vente" pour un site e-commerce.

 

 

1. Recherche sur Internet : attirer l'internaute par le contenu

 

Pour générer du trafic sur votre site Internet et donc attirer des prospects qualifiés, votre site doit être visible sur le web. Ce qui vous permettra de développer votre visibilité, ce sont les moteurs de recherche (Google, Bing, Qwant...) qui vont indexer et référencer votre site selon de nombreux critères et notamment la qualité de vos contenus.

 

Connaître vos prospects vous permettra d'anticiper leurs besoins : qui sont ils ? que recherchent-ils en ligne ? de quoi ont-ils besoin ? comment votre site peut les aider à répondre à leurs questions ?

 

Lorsque votre site est bien référencé, il remonte dans les premières positions des moteurs sur des mots clés ciblés que les internautes peuvent taper pour vous trouver facilement. Les visiteurs vont alors générer du trafic sur votre site.

 

D'autres leviers marketing peuvent vous permettre de développer votre visibilité en ligne, nous pouvons vous conseiller.

 

Site Internet objectif acquisition contact

2. Navigation sur votre site : convertir le visiteur en contact qualifié

 

Une fois le visiteur présent, votre site va devoir le convertir en contact commercial qualifié grâce à une navigation adaptée. Le but est que ce visiteur renseigne ses coordonnées afin d'alimenter votre base, en échange de quelque chose qui l'intéresse :

  • démonstration
  • accès test
  • rendez-vous
  • information sur un service ou produit
  • accès à des ressources téléchargeables (livre blanc...)
  • achat d'un produit / service

Ces informations vont constituer une base de prospection solide.

 

 

3. Transformer le prospect en client

 

Dans le cas d'un site vitrine, les données collectées vont vous permettre de prendre contact avec votre prospect afin de le transformer en client. Sur un site e-commerce, le prospect va pouvoir réaliser l'acte d'achat directement en ligne.